家居行业迎接618，竞争激烈如何脱颖而出

   （2021年6月4日  匠舍家居最新资讯）

    六月，有一个关键的大促节点，就是618。
    对照往年的数据，这也是一个比较受认可的装修旺季，家居消费的数据表现依然不错，值得商家抓机会。
    市场的热度自然不减，从厂家，到卖场、经销商、电商平台等，早有布局，多场营销活动陆续上演。
    据大材研究的观察，5月底以来，多家实力企业已拉开六月抢单序幕，泛家居行业的618交锋已经开始了。
    1、富森美通过官微正式发布了618计划，以尖叫618为主题。
    具体策略重点是突出优惠力度，而且旗下的几大商场，都分别安排了详细的活动，线上有展示，大概涉及：
    A、商场通用措施，涉及：
    1）全场满5000元，返200元现金或现金券。
    2）多位明星助阵线下活动，比如6月12日，孙茜如助阵芝华仕尖叫618；13日，吴启华参加梦百合明星见面会；19日，谈莉娜助阵意迪森尖叫618；19日，何曼婷助阵芝华仕；20日，袁成杰参加安吉尔第六届水装节。
    B、高新商场：
    1）实付每满2000元，就可领1张抽奖券，最多领10张，参与抽五菱MINIEV、50张梦百合床垫、50张芝华仕单椅、美尔凯特厨房空调。
    2）指定品牌单笔消费满2000元就可领1份礼品，限量1500份。
    C、成华商场：
    1）实付每满3000元，可领1张抽奖券，每户最多10张，参与抽50张梦百合床垫。
    2）实付金额每满6000元，可领1枚扭蛋，每个客户最多3枚，内含1000元返现卡、50元返现卡等。
    3）北富森尖叫秒杀专场，涉及爱依瑞斯单椅、记忆枕、床品、地板等产品秒杀。

    与此同时，富森美正在招募小红书上的种草官，需要分享在富森美购买的家居产品美照，并谈谈如何改善家居生活，也可以晒出富森美门店的打卡照。
    618迎来又一轮客流争夺战，我们看看家居行业都在如何干？
    2、京东618的阵势继续抢眼，家居板块出现了多起动作，我们单说卫浴品类。
    京东居家、京东服务+、箭牌、九牧、科勒等联合发起“72小时极速换新卫生间”行动，从商家发货到安装完成仅需72小时。
    完成送、拆、装一体化服务，实现从测量、设计、水电改造，到商品配送、拆旧、安装，甚至卫生间收纳、智能化改造等一体化定制，覆盖100城。
    同时，将推出上万套智能卫浴场景套餐及众多智能卫浴新品；智能马桶低至899元。
    一直主打的“省心装”服务，这次再度成为主角，上门送装拆旧，覆盖175个城市，部分还是免费拆旧。部分品类实现送装一体，免去二次上门。
    免费上门取退、30天价保、每满200减30等，都是这次618的主打。
    3、天猫早有行动，截至5月25日，包括红星美凯龙、居然之家、立邦、摩恩、科勒、汉斯格雅、恒洁等40个家装行业品牌，宣布加入天猫618「靠谱计划」。
    2020年，在家装行业整体11%的增速下，天猫家装增速达33%。同时，在天猫成交额破亿品牌达到151个，品类成交破10亿的达50个，刷新家装电商峰值。
    今年618将继续聚焦本地化策略，运用3D、全景短视频、直播等新技术，降低家装行业数字化门槛，推动线上线下融合。
    4、5月，红星美凯龙天猫超级品牌日KO大会举行，同时推出618理想生活狂欢季，计划：
    1）带动工厂参加，按照引流款、畅销款、形象款供给的“2:7:1”比例把商品上线到同城站。
    2）打造轻综艺“云上燥梦夜”，超越直播带货。
    3）输出花式内容，包括KOL探店、百大UP主家居测评、种草、VLOG等。
    4）联合发布家装家居行业的“靠谱计划”，打造服务靠谱、价格靠谱和货品靠谱。
    5、好太太艺术整装、好太太联合推出“好饰成双”620全民好家节，重点是优惠模式，比如：
    加99元，换购好太太礼；定装修送好莱客礼；下定即赠送好太太套系礼品（电动晾衣架、风暖浴霸、智能锁）；抢订整装活动名额，送全房卧室好莱客衣柜礼10平方米。
    6、诗尼曼没有明确打出618，但是最近已公开信息的“清爱的星居”活动，落地时间是6月26日。
    力度不小，这已经是“清爱的星居”第三季，同时还是18周年庆，配合一场BOSS天团直播福利夜。
    传播工作上有一些动静，比如在抖音上发起“我又心动了”话题挑战赛，播放量9.2亿；在微博联合百家蓝V品牌，围绕#生活18young#话题讨论年轻生活。
    另外，在抖音、小红书、B站、好好住、一兜糖、住小帮等平台，都会围绕“生活18young”输出内容。
    产品策略上，重点是全屋套餐，比如17800元20平方米的全屋定制，0元升级无醛添加禾香板。
    7、整个看下来，与往年相比，618策略保持了一贯的做法，核心还是优惠措施的配合，以及秒杀、爆款、套餐等引流。
    部分公司会在传播上做一些功课，比如社交媒体的种草等；对比2020年，直播带货明显减少；明星助阵还是爆破活动的引流抓手。
    注意到终端有一个现象是，部分实力品牌正在通过高频次的营销活动，力图最大规模地圈占客户资源，进而发起市场洗牌，中小商家的流量会继续减少。
    这种活动频次，不仅选择618这样的节点，而是每个月都有安排。