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怎么卖古典家具?古典家具的优点

时间: 2020-05-11 阅读: 150

  古典家具一直以来都备受人们喜爱,它的收藏价值和独特的韵味都是大家喜爱的它的原因之一,下面我们就来具体说一下古典家具怎么卖?古典家具优点有哪些?

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  古典家具的优点

  1、中式古典家具因为出现于我国古典家具制造的顶峰时期,它的设计很具科学性,比如榫卯结构。这类家具没有使用铁钉这些,受潮湿的影响比较小,即使是跨度比较大的一个接口,使用是也是牙板。牙条加固它的一个牢固性。

  2、中式古典家具在选材上很有讲究,主要是充分挖掘木材的一个天然优点,利用这些优点让木材的纹理色彩得到充分显现。这样的一个产品具有很强的天然性。

  3、中式古典家具在设计中是比较严谨的,这和我们古代黄渡专制的一个国情是向吻合的,工匠们在设计制作时不能出一分差错,个人小命的保护是很小心翼翼的。这些严格的比例关系是中式古典家具的一个基础。

  4、在装饰上面,中式古典家重视一个整体美感,它不会过分宣扬某一部分的高超,宣扬某一部分是装饰,在理念上面比较注重锦上添花,就工艺上面就有镶、嵌、雕、镂、描等技艺。

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  怎么卖古典家具?

  1、跟有钱人谈文化

  买高端家具的人不缺钱,不缺钱。那么该如何沟通?什么话题能引起客户的兴趣?跟有钱人谈文化!有钱未必有品。男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女!女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人!要求家居顾问要广记博闻有阅历有见识有品位才行!

  2、跟文化人谈钱

  高端家具营销,经常要搞很多跨界活动,比如风水的讲座。其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等,需要请专家名人来演讲出席。请这些“文化人”目的,是为了跟客户“谈文化谈生活”,跟他们则需要认真谈钱,才可以压缩成本。达到四两拔千斤的目的。跨界营销,是高端家具营销的关键。

  3、跟富人谈什么?

  高端家具营销,不要喋喋不休谈家居,富人不缺钱,何况好家居看得见,忽悠行不通,无须多费口舌。

  4、家居顾问状态最关键

  高端家具通过广告竖形象,圈层跨界活动促来人,但这都不是关键。最关键是家居顾问的能力和状态,尤其是在逆市营销下,对于高价格的信心和说辞!有高人曾与高端家具门店所有的家居顾问一一过堂交流,发现对于售价,家居顾问自己都没信心,何谈教育客户?!临门一脚不行,再花哨的脚法也是白搭!

  5、渠道管理须精细

  销售高端家具,大量盲目投广告做活动,无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的精细化管理。一定要想清楚:真正的客户在哪里?如何精准有效传递信息?如何邀约其到现场?客户成交最大的障碍是什么?价格?产品?如何拟定针对性的说辞?如何坚定客户购买信心?如何促成交?

  6、口碑好,才是真的好

  越高端的高端家具,客户口碑越是关键。99%的业务都可能是老客户介绍过来的。口碑好,才是真的好!

  7、面子很重要

  为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多?那是为了迎合国人的面子问题!刚富不久的国人,好面子是最大心理特征。“富贵不还乡,如锦衣夜行”。


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