方圆木业总经理董冯敏 | 危机是危险也是机遇

　　危机是危险也是机遇，企业强势发展离不开把握机会，砥砺前行。企业如何在特殊时期把握机会，实现突围带领经销商走出困境。

　　“人生有方，幸福即圆”，在近30年的发展历程中，方圆木业始终坚持匠心+创新的理念，在潮起潮落中走自己的“方圆之路”。经历过2020年上半年的危机，方圆要如何迎接挑战，转“危机”为“机遇”?方圆木业总经理董冯敏先生深入探讨后疫情时期，地板行业的生存发展之道。

　　记者：董总您好，感谢您接受我们的采访。上半年企业都受疫情不同程度的影响，方圆生产和终端销售这块跟往年相比大概有下浮多少?下半年会是否会做一些新的布局?

　　董冯敏：针对今年的市场行情，方圆整个上半年的销量较去年预估下滑了20%左右。下半年我们主要还是做好外围经销商的开拓，推出一些新产品，给到经销商、消费者一些回馈，做好稳步发展的规划。

　　董冯敏

　　方圆地板总经理

　　记者：上半年直播很火，地板企业也纷纷做尝试，但像地板是低频消费品属于叫好不叫座，3月份以来，我们看到方圆也做了几场线上抢购，效果如何?您如何看待这种消费和营销模式的转变?之后是否还会举办类似活动?

　　董冯敏：其实直播这个概念在去年就已经大火，因为疫情的原因，今年直播的需求量有所增加。方圆上半年做了两场直播，整体收效不错，但是存在订单和实际成交之间的差距的问题。这个也是地板品类作为低频消费品，在营销模式创新转变过程中普遍存在的问题。这种新消费、营销模式有存在的必要性，行业要发展，必定要接受新的内容，转化为适合自己的东西。但是从目前看来，还是存在一些可以改进的地方。地板是需要落地的，需要和客户有线下的交流的产品，这就要求我们企业去摸索发现一个平衡点，真正做到线上+线下的有效结合，做好转型改革，也要保障服务质量。类似的活动我们还会做，去寻找线上与线下、经销商与客户之间的桥梁。

　　方圆地板2020部分新品

　　记者：线下经销商对地板企业来说无疑是十分重要的，经销商的生存压力很大，方圆采取了哪些举措帮扶企业的老伙计经销商们呢?

　　董冯敏：我一直都很相信我们的经销商，上半年其实也有不少帮扶措施，之后也会支持他们，把方圆经销商渠道的优势发挥出来。虽然目前消费频率下降了，但我们还是会给到有品质保障的产品，通过主动让利、产品结构调整等方式，帮助经销商吸引客户。

　　董冯敏先生接受采访

　　记者：您认为未来整个地板行业会产生怎样的变化?请董总跟我们分享下。

　　董冯敏：地板行业已经经历了二十多年的发展历程，挑战和机会并存，上半年的危机只是加快优胜劣汰的速度。从现有的产品来看，高新技术融入地板加工工艺已经形成了一个发展的大趋势，新的技术和创新元素或许将是地板企业需要努力的方向。

　　时间是最好的验证者，方圆木业二十多年发展，凭借的是始终如一的专注匠心，把产品品质和高质量服务作为企业发展的基础，把高新技术产品升级作为披荆斩棘的利器。好的品牌从不害怕危机，不忘初心，以“匠心质造”的态度为原点，相信方圆木业一定能迎来更辉煌的发展。