THOR索而张聿瑄：不锈钢家居再迎爆发期，启动品牌“星盟计划”

　　2023年，行业环境向好：地产利好政策频出，楼市回暖，消费、经济渐进式复苏，企业生产和经营得到恢复，产业进入全面复苏。这也意味着更多的机会和更激烈的竞争。

　　时下，高端定制家居的市场关注度迅猛上升，其中不少目光都投向了不锈钢家居。我们注意到，在近几年的家居建材展会中，不锈钢高定受到了热烈的反响。今天我们邀请到不锈钢家居行业中的佼佼者——THOR索而总经理张聿瑄女士，为大家解读当下的发展趋势与THOR索而未来的策略布局。

　　本次广州设计周中，THOR索而带来了哪些新品?

　　THOR索而张总：这次展会上，我们带来了THOR新品梵逸系列，以及THOR的高端厨房电器。这次的新品从造型、材质、设计、工艺几个方面来看，无疑是行业中的佼佼者，品质体验感极强。梵逸系列共有三大特点：第一，高度可以做到3米，不需要辅助拉直器。THOR今年的产品主要面向都市精英阶层，在产品研发阶段也着重考虑到这部分人群的喜好和习惯。而这类人群偏好于高端、大气、简约的产品，我们的高柜完全可以满足他们的需求。第二是它把中西厨的优势完美的融合在一起，橱柜里嵌入咖啡机、红酒柜，嵌入蒸烤箱，门板则用了折叠门，电器不用的时候还能隐藏起来，岛台用嵌入式多头炉灶，大空间大容量，让做饭变成享受。第三是THOR目前正在往整家的方向发展，梵逸系列里面既有橱柜、衣柜、酒柜，也有阳台柜、浴室柜和小边柜，充分展现THOR的全屋整装一体化能力。

　　THOR作为底蕴深厚的国际品牌，在国内市场主要面向的客户群体是豪装、别墅类的客户，他们对于家居产品有着更高的要求，而不锈钢橱柜的品质感很强，更容易营造出潮奢格调。

　　我们了解到，THOR索而此次展会主题是“合”，能不能简要阐述一下“合”与新品有哪些关联?

　　THOR索而张总：我们都听过一句古话：合则强，孤则弱。“合”有聚集众力、一起办事的意思，我们想通过“合”的主题，希望能打通上下游产业链，包括上游的供应商和下游的加盟商把大家联系在一起，上游的供应商能提供更高品质的板材、五金、拉手等原料和配件，下游的加盟商能与THOR品牌总部合在一起形成战略同盟，成为更亲密的合作伙伴，用THOR更丰富、更优质的产品，一起为终端服务，为城市精英阶层服务。

　　另外，“合”还有“集”的意思，指THOR正在着力打造三大集成中心，包含集成厨房、集成洁净中心以及集成洗衣空间，这也是THOR在市场竞争中的一大优势。

　　“不锈钢整家定制”这一概念目前的市场认知度如何?THOR索而将如何进一步打开不锈钢整家定制产品的国内市场认知度?

　　THOR索而张总：这两年整家定制的概念非常火，包括定制家居行业头部品牌，几乎每一家都在推整家定制。THOR和他们的区别在于其他品牌多是板式家具，而我们是不锈钢的。不锈钢材质在传统印象中是很冰冷的，其实不然。经过这么多年的发展，不锈钢的外形工艺完全可以跟板式、实木的媲美。我们将钢琴表面处理工艺用在了不锈钢之上，通过定制设计不同色彩、造型，兼顾健康和时尚，为中国人打造国际化的生活方式。除了健康环保的材质和丰富多彩的造型，在设计上THOR还非常重视体现收纳功能，打造简单高效的生活空间。目前来看，已经有越来越多的媒体、加盟商、消费者注意到了这个行业，在整家定制赛道中，进入早、实力强的THOR品牌一定是处于上风位的。

　　现在不锈钢家居定制行业正处于高速发展红利期，利润空间大，适合创业加盟，是建材行业为数不多的蓝海市场，特别是疫情以后，国人更关注家人的健康。而且，入局不锈钢赛道，有大量的刚性需求客户存在，不锈钢的物理特性也决定了它的市场前景广阔。

　　想要在这片蓝海里畅游，多元化战略是必不可少的。THOR索而选择了不锈钢橱柜作为突破口，拓展至不锈钢衣柜、酒柜、阳台柜、浴室柜以及门墙等产品，加以THOR高端厨房电器打造橱电一体化，以差异化、高单值、环保性等优势立足于市场，抢占经销商与消费者心智。

　　近几年，家居龙头企业都纷纷入局整家赛道，可见竞争是非常激烈的，THOR索而准备如何去突围呢?THOR索而产品在设计与工艺上有哪些独特优势?

　　THOR索而张总：从市场端来看，消费者的需求越来越高端、多样，他们非常重视家居的健康、环保、一体，之前可能只要求定制厨房，定制浴室等单空间的产品，而现在则可能延伸至全屋，到整家。我们THOR索而也在不断去适应大形势的要求，先从厨房开始，衍生到全屋。至于选择不锈钢赛道，是基于THOR索而对于环保健康的高要求。

　　THOR有深厚的欧美基因，品牌起源于美国，在过去20年间于美国、欧洲等国家地区服务了近200万中高端家庭，有2000㎡的展厅和占地面积250亩的四个大型厂区，集生产、研发、销售于一体，品牌实力远超同行竞争者。其实进入整家赛道，最早就是来自我们客户的建议。THOR的厨房电器在国外名气很响亮，我们的目标客户群体许多都是出过国的，在购买电器时建议我们说既然THOR有这样的知名度和工厂基础，不如把橱柜一起做了。而且THOR在国外也有公司和团队，无论是工艺制造还是设计理念都跟国际接轨，深受中高端消费群体喜爱。而进入到不锈钢整家定制的赛道中，离不开THOR对于整体家居生活方式的打造。家中每一个场景都是精心设计，不同的场景搭配不同的产品，在细节之处融入人性化的设计与功能，打造大健康、大家居、大整合的家居环境。

　　不锈钢整家定制的赛道门槛很高，对于工人有极高的技术要求，真正能入局者少。而THOR不仅和一些技术院校有着长期的合作，校企结合培养人才，同时也有完善的工人培养体系，更有着高薪聘请的研发团队和专业实验室，这也是THOR从众多品牌中脱颖而出的根本。

　　另外，不锈钢定制有防火、防水、耐高温，不易滋生细菌、耐用、健康环保等优势，我们经常开玩笑说，厨房什么都坏了，橱柜还是好的。尤其是THOR索而今年推出的独家“T工艺”，可谓是行业工艺的一次飞跃，比如一体折弯隐形拉手，内嵌更密铝蜂窝，双层背板、弧形边角等，都是THOR索而品牌进行差异化竞争的重要内容。

　　比如，THOR“T工艺”新品的柜体板用的是雨滴板，耐刮耐划、不留指纹;打破不锈钢的冷硬印象，把柜体边角处做弧形，更柔和也更安全，这也是我们今年设计的一个改变。产品的种种改变都是经过长时间的技术攻关、设计打磨出来的，这也显示出我们THOR对市场的诚意，对消费者的诚意。

　　是什么样的契机促使THOR索而参加本次展会的?新的一年，您有什么目标或者期望?THOR索而在招商方面又有什么期许呢?

　　THOR索而张总：本次参展并不是偶然。THOR索而进入中国市场以来，像设计周、建博会、定制展这类大型品牌展示平台都不曾缺席。广州设计周不仅是设计展示，更是一个沟通交流的平台，可以将各链条上的家居企业资源整合起来，促进产业结构优化，为企业赋能和提供商机，THOR索而本次参展的主题“合”，就是指我们希望可以和更多同行、更多设计师、更多家居类业界人士交流，同谋发展。

　　新的一年，THOR索而希望可以线下布局上百家城市专卖店，200家经销渠道网点，启动“星盟计划”(品牌与门店形成战略同盟，打造“明星”专卖店)，打通国内特别是广东、海南、江浙地区房地产商配套的工程需求，从产品，运营，转化，交付，复购5个环节给新老客户赋能，达成更深层次交流和合作。

　　现在是2023年开局的黄金季，请问THOR索而有没有什么“大动作”可以透露一下?接下来会在哪些方向发力呢?

　　THOR索而张总：在过往的3年，家居行业的热点词是：整装，整家，一站式拎包，……相信它的发展趋势大家有目共睹。

　　应对这样的大行业趋势，THOR索而将在三个方面进行发力。一个是在产品层面，THOR索而从去年开始就从优势的厨房空间延伸到家庭水空间最后延伸到整屋空间，并布局三大集成中心，目前可以提供橱柜，衣柜，浴室柜，阳台柜，酒柜，护墙板等一系列家居定制类产品。第二是从集团战略方向，公司未来将继续从产品研发厨电一体会深入结合、数字化运营、品牌售后服务、新媒体运营，智能制造板块等深化再升级，不断提高终端运营对经销商合作伙伴进行更好的赋能。最后是在市场布局方面，THOR索而正深耕广东、江浙市场，布局沿海省份，重点专注一线和新一线城市的动态，扩张专卖店版图。

　　此外，在品牌宣传方面，线上THOR会发力抖音、小红书、知乎等平台，线下会参加展会等大型活动，包括打通电商渠道、设计师渠道，其中设计师渠道是我们非常看重的，因为设计师接触的基本都是中高端客户，这与THOR的目标消费群体是重合的。

　　为千万家庭提供健康家居整体解决方案，THOR索而一直在路上。回顾THOR索而的探索之路，我们能感受到，不锈钢整家定制的黄金时代，正在到来!